El momento justo para vender: por qué las startups de IA tienen una ventana de oro de solo 12 meses

El inversionista en IA Elad Gil, en el pódcast “No Priors” que co-conduce con Sarah Guo, sostiene que la mayoría de las empresas solo tienen una ventana de unos 12 meses en la que alcanzan su máximo valor antes de que esa oportunidad se desvanezca. Cita ejemplos históricos como Lotus, AOL y Broadcast.com de Mark Cuban, compañías que se vendieron cerca del punto más alto y lograron retornos extraordinarios porque sus fundadores supieron reconocer ese instante.

Gil recomienda a los fundadores programar una o dos veces al año reuniones formales de consejo dedicadas exclusivamente a hablar de posibles salidas (exits). Al convertirlo en un punto fijo de la agenda, se reduce la carga emocional y se favorecen decisiones más racionales sobre si es el momento de vender.

Esta reflexión es especialmente relevante para las startups de inteligencia artificial actuales, muchas de las cuales existen porque los grandes modelos fundacionales todavía no han entrado en su nicho. Directivos como Alex Bouaziz, CEO de Deel, bromean en redes sociales sobre la posibilidad de que empresas como Anthropic terminen compitiendo en su terreno, lo que sugiere que esa ventaja es temporal. En este contexto, Gil invita a los emprendedores a preguntarse con honestidad si los próximos seis meses podrían ser el periodo en el que su compañía alcanzará el mayor valor de toda su historia, y a actuar en consecuencia.